Animalscaretips
- Care sunt avantajele teritoriului de vânzare?
- Care sunt avantajele și dezavantajele cotei de vânzări?
- Ce te referi prin teritoriu de vânzare?
- Ce avantaje are un teritoriu de vânzare pentru o firmă, oamenii de vânzări și clienții?
- Care sunt diferitele forme ale teritoriului de vânzare explicați în detaliu?
Care sunt avantajele teritoriului de vânzare?
Teritoriile de vânzare oferă vânzătorului zone de lucru independente. Teritoriul de vânzare facilitează coordonarea în funcțiile de marketing. Ajută la dezvoltarea concurenței loiale între toți agenții de vânzări. Facilitează concurența cu instituțiile competitive.
Care sunt avantajele și dezavantajele cotei de vânzări?
Extinderea creditului către clienții nedemni: atunci când cotele de vânzări sunt fixe, vânzătorul, în încercarea de a atinge cota, acordă credit imprudent chiar și clienților nedemni. Acest lucru poate duce la acumularea de datorii neperformante. 2. Cota nerezonabilă duce la pierderea motivației: uneori, cotele de vânzări nerezonabile sunt fixate.
Ce te referi prin teritoriu de vânzare?
Un teritoriu de vânzări este grupul de clienți sau zona geografică pentru care un agent de vânzări individual sau o echipă de vânzări deține responsabilitatea. Teritoriile pot fi definite pe baza geografiei, a potențialului de vânzări, a istoriei sau a unei combinații de factori.
Ce avantaje are un teritoriu de vânzare pentru o firmă, oamenii de vânzări și clienții?
Stabilirea teritoriului de vânzare ajută la planificarea și controlul operațiunilor de vânzare. Un teritoriu de vânzări bine conceput ajută la creșterea volumului vânzărilor și a acoperirii pieței și la furnizarea de servicii mai bune clienților. Odată ce teritoriul de vânzare este alocat agentului de vânzări, acesta este responsabil să facă lucrurile să se întâmple.
Care sunt diferitele forme ale teritoriului de vânzare explicați în detaliu?
Forma teritoriului afectează cheltuielile de vânzare și ușurința acoperirii vânzărilor. De asemenea, ajută un agent de vânzări să petreacă mai puțin timp în călătorii și îi menține pe agenții de vânzări motivați să muncească din greu. Cele trei forme de teritoriu populare utilizate pe piața indiană sunt pană, cerc și frunză de trifoi.
